Comment bien fixer ses tarifs en tant que prothésiste ongulaire?
Fixer ses prix est une étape essentielle pour toute prothésiste ongulaire. Un bon tarif reflète la qualité de ton travail, couvre tes coûts et te permet de dégager un bénéfice. Mais comment établir tes prix sans te sous-évaluer ni faire fuir la clientèle ?
Si tu n’as pas encore lancé ton activité, nous t’invitons à lire nos articles sur comment commencer son activité de prothésiste ongulaire. Partie 1 et Partie 2. Une fois ces bases posées, voici les étapes essentielles pour fixer des tarifs justes et adaptés à ton activité.
Avant de fixer tes tarifs, il est essentiel de bien connaître tes dépenses. Beaucoup de prothésistes ongulaires sous-estiment leurs coûts réels, ce qui peut les empêcher d’être rentables. Alors, prenons le temps de tout décortiquer !
Analyser ses coûts fixes et variables
1. Le matériel et les produits
Chaque prestation nécessite des produits et du matériel spécifique : gels,vernis semi-permanents, bases et tops, limes, pinceaux, capsules, chablons, lampes UV/LED… Tout cela a un coût, et il est important de le prendre en compte dans ton prix de revient. Fais une liste détaillée des produits que tu utilises pour chaque prestation et évalue leur coût moyen par pose.
En plus du matériel, pense aussi aux consommables comme le coton, l’éponge, le cleaner, les gants… qui sont utilisés lors des prestations et doivent être inclus dans ton calcul.
2. Les frais professionnels
Que tu travailles en salon ou à domicile, tu as forcément des charges fixes à payer chaque mois. Parmi elles :
Le loyer ou le coût de ton espace si tu exerces chez toi (électricité, eau, internet…)
Les assurances professionnelles (responsabilité civile, protection du matériel…)
Les cotisations sociales si tu es à ton compte
D’éventuels frais de marketing et communication (site web, réseaux sociaux, publicités…)
Tous ces frais doivent être pris en compte pour que ton activité reste rentable.
Pour t’aider à gérer efficacement tes frais de marketing, nous avons aussi écrit un article sur Comment briller sur les réseaux sociaux ?. N’hésite pas à le consulter pour développer ta visibilité en ligne et attirer plus de clients !
3.Le temps passé par prestation
Le temps, c’est de l’argent ! Combien de temps passes-tu sur une pose complète, un remplissage ou une dépose ? Ton tarif doit inclure ton temps de travail, en tenant compte de :
La durée moyenne de chaque prestation
Le temps de préparation et de nettoyage de ton espace
Les retouches éventuelles
Si tu passes 2h sur une prestation mais que ton prix ne reflète pas la valeur de ce temps, tu risques de travailler beaucoup sans en voir les bénéfices.
💡 Astuce : Note pendant une semaine le temps que tu passes sur chaque type de prestation. Cela t’aidera à affiner tes tarifs en fonction de ton investissement réel.
Produits pour le poste de travail
Prendre en compte la qualité de l’expérience client
Les clientes ne paient pas seulement pour une prestation, mais aussi pour un service :
- L’accueil et l’ambiance de ton salon
- L’hygiène et la qualité des produits utilisés
- Les conseils personnalisés
- Le confort et le temps passé avec chaque cliente
Si ton service est premium, tes tarifs doivent être à la hauteur de cette expérience.
Étudier la concurrence et le marché
Regarde ce qui se pratique autour de toi :
- Quels sont les tarifs des autres prothésistes ongulaires dans ta région ?
- Quels types de prestations proposent-elles ?
- Quels sont les services inclus dans leurs tarifs ?
Cela te permet de te positionner sur le marché tout en restant compétitive.
Définir la valeur de ton savoir-faire
Ton tarif doit aussi refléter ton expertise et ta formation. Une prothésiste débutante ne fixera pas le même prix qu’une experte avec plusieurs années d’expérience et des certifications avancées.
Si tu proposes des techniques spécifiques ou complexes, cela justifie des prix plus élevés.
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Coffret Violine – Vernis Semi Permanent – Édition limitée
Le prix initial était : 59,40 €.49,50 €Le prix actuel est : 49,50 €. -
Coffret Summer Pink – Vernis Semi Permanent – Édition limitée
Le prix initial était : 59,40 €.49,50 €Le prix actuel est : 49,50 €. -
Coffret Sunset – Vernis Semi Permanent – Édition limitée
Le prix initial était : 59,40 €.49,50 €Le prix actuel est : 49,50 €.
Adapter ses prix à sa clientèle cible
Réfléchis au type de clientèle que tu veux attirer :
Des clientes qui cherchent des prestations à petits prix ou des offres spéciales ?
Ou des clientes prêtes à investir dans un service haut de gamme et sur mesure ?
Ton choix aura une influence directe sur tes prix.
Tester et ajuster ses prix au fil du temps
Si tu démarres, commence avec des tarifs raisonnables, puis ajuste-les en fonction de :
- La demande et le retour de tes clientes
- Ton évolution professionnelle
- L’augmentation éventuelle du coût de tes produits et charges
N’aie pas peur d’augmenter tes prix si la qualité de tes prestations justifie cette hausse !
Ne pas oublier la rentabilité
Au-delà de couvrir tes coûts, tes tarifs doivent te permettre de vivre de ton métier. N’oublie pas d’inclure une marge pour te rémunérer pour ton travail et ton expertise.
Si tu pratiques des prix trop bas, tu risques de t’épuiser sans être correctement rémunérée.
Les conseils de Fifi
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Fixer tes tarifs en tant que prothésiste ongulaire, c’est un juste équilibre entre couvrir tes coûts, valoriser ton savoir-faire et rester compétitive. Prends le temps d’analyser ton marché, d’évaluer tes dépenses et d’écouter tes clientes. Avec un tarif bien réfléchi, tu pourras pérenniser ton activité tout en offrant une prestation de qualité.
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